Es un método para definir el precio de un producto o servicio a través de una encuesta a clientes o potenciales clientes y unos cálculos. Aquí podrás entender los conceptos y pongo a tu disposición una plantilla Excel con todo lo que necesitas para hacer tu modelo de precios de Van Westendorp.
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Qué es y cómo calcular la elasticidad de precio con valores puntuales, valores arco, utilizando gráficos en excel o utilizando una regresión lineal.
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Para definir la disposición a pagar de un cliente (o willingness to pay) podemos utilizar cuatro métodos. En este post te explico cuales son y como utilizarlos.
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Cuando tenemos que analizar los ingresos del último periodo comparado con el anterior (u otro periodo de comparación) es importante entender qué ha producido el cambio. El análisis de “Precio Volumen Mix” es una manera de descubrir lo que ha provocado la variación en ingresos y en qué medida. En este post explico los cálculos para poder realizar este análisis.
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El método Gabor Granger de fijación de precio Este método es útil para...
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Cómo analizar los datos de un análisis conjoint en Excel. Presentaré un análisis conjoint clásico donde el precio es una de las características, y una alternativa donde el precio no se incluye como característica.
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Descubre en este post cómo crear una simple cadena de Markov en Excel para definir la probabilidad de futuros acontecimientos…
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Cómo recopilar los datos necesarios y cómo calcular el Net Promoter Score (índice que indica el nivel de recomendación)
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En este post explico la teoría y la práctica de analizar el peor, mejor, y más probable escenario en Excel.
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Cómo estimar retención y pagos futuros de los clientes En un post anterior, he...
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El valor de un cliente puede calcularse en base a cuando compró la última vez, con que frecuencia compra y cuanto gasta en media. Verás como calcularlo con la ayuda de una plantilla Excel
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En este post explico cómo realizar un choice-based conjoint analysis, para identificar las mejores características de un producto y calcular la cuota de mercado.
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El valor vitalicio del cliente es un indicador que representa el valor neto actual de un cliente en función de los futuros ingresos y costes estimados. Te explico cómo calcularlo y te regalo una plantilla Excel para ayudarte en el cáclulo.
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En este post explico cómo crear un simple modelo de puntuación en Excel utilizando una combinación de regresiones.
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Te explico como utilizar el test monádico para analizar la intención de compra a distinto niveles de precio. Podrás construir una curva de demanda a varios niveles de precio.
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En este post describo los principios básicos de una simulación de Monte
Carlo y de como se puede realizar en Excel.
En este post explico qué son los modelos de Pick-up, para qué sirven y os comparto dos plantillas Excel para implementarlos.
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En este post explico los principios de series temporales y cómo poder realizar una media móvil, una suavización exponencial y una serie temporal más compleja en Excel.
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Calcular el tiempo estimado hasta que ocurra un evento como el abandono de un cliente o cuando se rompa un componente de un producto.
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Un árbol de probabilidad es una manera sencilla de representar un “espacio de probabilidad” con acontecimientos dependientes y/o independientes (probabilidades condicionales). En este post te explico qué es, cómo se construye y te regalo una plantilla Excel con un ejemplo.
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Crear una matriz de valor de clientes en base a la recomendación y a la repetición de compra.
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En este post explico cómo realizar una clasificación binaria simple en Excel y analizar los resultados con una curva ROC
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No siempre tenemos que estimar algo con números y datos precisos, a veces tenemos que estimar eventos con información cualitativa. Vamos a ver como hacerlo…
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En este post te explico qué es el coeficiente de Gini, cómo se calcula, y su aplicación.
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Plantilla Excel de la cuenta de pérdidas y ganancias (cuenta de resultados) en inglés.
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En este post describo cómo la teoría de juegos, o game theory, se puede apliar al análisis de datos y a la tomas de decisiones. En concreto veremos el dilema del prisionero y el árbol de decisiones.
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En este post describo el embudo de ventas (MERCADO, CONOCIMIENTO, CONSIDERACIÓN, CONVERSIÓN) y presento un modelo para optimizarlo utilizando el complemento de Excel “Solver”.
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Cuando tenemos que elegir entre diferentes opciones y nos enfrentamos a eventos futuros incierto con impactos diferentes para estas opciones, podemos aplicar una de estas tres estrategias para tomar la mejor decisión.
Lee masEl teorema de Bayes para mejorar tu forecast El uso del teorema de Bayes permite mejorar la...
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