El mapa de posicionamiento

Jul 15, 2020 | NEGOCIO | 0 Comentarios

El objetivo de un mapa competitivo es analizar el posicionamiento de una empresa o un producto en comparación con otras empresas o productos a través de la evaluación de varias características.

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Un mapa de posicionamiento es una herramienta que compara una empresa o unos productos con varios competidores en función de las características más destacadas.  También podemos añadir en el mapa la importancia relativa de cada característica. Gracias a este mapa, podemos entender cómo está posicionada una empresa en relación con varias características y definir las cuestiones clave para la toma de decisiones estratégicas. Por ejemplo, podemos decidir centrarnos en la comunicación y la promoción sobre la calidad de nuestro producto siempre y cuando estemos bien posicionados y sea importante para nuestros clientes.

mapa posicionamiento competitivo

Los datos para la elaboración de este tipo de mapas suelen recopilarse a través de encuestas. En caso de que la selección de características no esté clara o el número de características sea muy elevado, podemos plantear una pregunta de preselección en la que los encuestados tengan que clasificar las características más importantes.

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Después, se les preguntará por la importancia y el desempeño de las características seleccionadas para cada empresa o producto. Por lo tanto, sugiero dividir la pregunta en dos partes:

  • Importancia: puntuar del 1 al 5 cada característica;
  • Desempeño: puntuar del 1 al 5 cada combinación de característica y empresa (o producto).

El mapa de posicionamiento es uno de los muchos modelos de análisis de negocio del libro «80 Fundamental models for business analysts«. También tienes a tu disposición una plantilla Excel con el anterior gráfico lista para utilizar.