El método Gabor Granger de fijación de precio

Este método es útil para tomar decisiones generales de fijación de precios.  Es uno de los diferente métodos para definir precios de lo que he hablado en este blog (elasticidad precio de la demanda, análisis conjoint, Van Westendorp y test Monádico). Los datos se recopilan a través de encuestas en las que se pregunta a cada encuestado sobre su intención de compra y se le muestran varios precios que van subiendo o bajando en función de sus respuestas anteriores. Es decir, que se le pregunta al cliente si para un precio X compraría un dado producto o servicio. Si la respuesta es “sí”, entonces se le enseña un precio más alto, si la respuesta es “no”, se le enseña un precio más bajo. Este proceso sigue hasta determinar el precio más alto al que el encuestado estaría dispuesto a comprar.

De manera alternativa, los precios pueden aparecer de forma aleatoria o siguiendo una serie fija. Se considera que el precio más elevado al que informa el encuestado que compraría el producto es su DAP (disponibilidad a pagar). Una vez que tengamos un límite de precio específico (DAP) para cada entrevistado, podremos trazar una curva de demanda acumulada. Es decir, que para cada nivel de precio tenemos que sumar todos los encuestados que han llegado a un precio igual o superior. 

Es importante destacar que este método necesita que tengas bien identificado el rango de precios dentro del cual quieres optimizar los ingresos. 

Este post se basa en el libro “80 Fundamental Models for Business Analysts“ donde se explican diferentes modelos de análisis acompañados de plantillas Excel.

 Aquí tienes a tu disposición una plantilla con el cálculo de la curva de ingresos y el gráfico de la imagen anterior.