Elasticidad precio de la demanda con ejemplos en Excel
La elasticidad precio de la demanda es una medida que representa cuánto va a cambiar la demanda debido a un cambio en el precio. Con una elasticidad del precio de “1,” un incremento del 5% en el precio significa que la demanda aumentará un 5%. No obstante, la elasticidad precio de la demanda suele ser negativa ya que un aumento de precio previsiblemente producirá un descenso de la demanda. Las elasticidades de -1 o 1 se consideran “elasticidades de unidad,” dado que una variación en el precio desencadena una variación proporcional en la demanda (positiva o negativa). Las elasticidades con un valor absoluto inferior a 1 (por ejemplo, 0,4 o -0,6) se consideran rígidas puesto que la variación en el precio conlleva una variación menos que proporcional en la demanda, mientras que las elasticidades superiores a 1 se consideran elásticas.
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Para calcular la elasticidad del precio, podemos aplicar la siguiente fórmula:
EPD = var % demanda / var % precio
en la que la variación porcentual de la demanda se divide por la variación porcentual en el precio. Podemos coger o bien los dos precios ofrecidos más cercanos o calcular la elasticidad tomando precios más alejados. También podemos calcular la elasticidad utilizando puntos intermedios entre los precios ofrecidos. Con una EPD (Elasticidad precio de la demanda) de -0,4, si aumentamos el precio un 20%, podemos esperar que la demanda aumente un 8% (-0,4 * 0,2 = -0,8). Sin embargo, este cálculo es menos preciso para las grandes variaciones de precio. Suele ser mejor calcular las “elasticidades arco” en las que la variación en la demanda se calcula gradualmente para cada variación del 1% en el precio (en nuestro caso, 20 veces). Con este cálculo, se estima que nuestra reducción de la demanda estará en torno al 7%: 1 – (1,2 ^ (-0,4)).
Además, a la hora de calcular la EPD, resulta importante tomar en consideración el periodo de tiempo y la inflación:
- Periodo de tiempo: si nuestros datos están repartidos a lo largo de un periodo largo de tiempo (es decir, varios años), tendremos que considerar que la demanda podría ser diferente debido a un cambio en las pruebas de consumidores, nuevos sustitutos, etc. La oferta también puede haber cambiado y esto tiene un efecto importante en el equilibrio de precios con la demanda.
- Inflación: deberíamos utilizar precios reales ya que, por ejemplo, si nuestro precio ha aumentado un 3% pero la inflación está en torno al 3%, entonces, en la práctica, nuestro precio no ha cambiado.
Por otro lado, los datos pueden analizarse en mayor detalle mediante la utilización de una regresión. Por ejemplo, en la imagen al lado, la elasticidad del precio cambia radicalmente a partir de un determinado nivel de precio. En otros casos, los datos también pueden estar dispersos. En cualquiera de los casos, deberíamos pensar en la posibilidad de segmentar los datos ya que esto puede estar causado por la heterogeneidad de los encuestados (por ejemplo, las personas mayores son menos sensibles al precio mientras que los jóvenes son mucho más sensibles al precio).
Los datos utilizados para un cálculo de la EPD pueden ser o bien datos reales procedentes de transacciones o bien datos de encuestas. En caso de que utilicemos datos de transacciones, tendremos que ser capaces de excluir las variaciones de la demanda provocadas por factores que no sean el precio (podemos, por ejemplo, incluir otras variables de predicción en la regresión. Si te interesan otros métodos para identificar el precio, aquí tienes otros posts: método Gabor-Granger, análisis conjoint, Van Westendorp y test Monádico.
Este post se basa en el libro “80 Fundamental Models for Business Analysts“ donde se explican diferentes modelos de análisis acompañados de plantillas Excel.
Aquí tienes a tu disposición una plantilla con con un ejemplo de análisis de elasticidad de precio utilizando un gráfico Excel.
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