Test Monádico de precios con plantilla Excel

Dic 10, 2020 | ANÁLISIS, Análisis prácticos | 0 Comentarios

En el test monádico de precios, el comportamiento de compra se prueba para varios niveles de precio, pero a cada encuestado se le muestra tan solo un único precio. Debido a que este método es así, se necesita una amplia base de encuestados. Una variación de este modelo que requiere una muestra más reducida es el test monádico secuencial en el que se muestran a los encuestados distintos niveles de precio, uno cada vez (por lo general, no se presentan más de tres niveles de precio a cada encuestado). Resulta importante tener en cuenta que el test monádico secuencial conlleva algunos sesgos y suele mostrar una intención de compra mayor en los precios más bajos que el test monádico.

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Probablemente sea el mejor método para analizar el comportamiento de compra a un precio específico dado que el encuestado se enfrenta a una situación similar a la realidad: un producto con un precio.  No obstante, solo resulta útil si tenemos una idea de los niveles de precio adecuados para un determinado mercado. Si este no es el caso, tendríamos que obtener esta información antes de realizar el análisis, a través de métodos de encuesta directa o indirecta . Otra opción sería utilizar métodos como el Medidor de Sensibilidad de Precios de Van Westendorp. De lo contrario necesitaremos ampliar significativamente el número de encuestas dado que para cada nivel de precio necesitamos más de 30 respuestas, idealmente más de 100 (aunque dependa del error que estemos dispuestos a asumir). Si buscas más información sobre el tamaño de la muestra y el error muestral, echa un vistazo al post «Muestreo con Excel«.

Una vez recopilados los datos, podemos resumir el comportamiento de compra para los distintos niveles de precio (por ejemplo, el 11% del mercado compraría el producto a 30€, el 32% a 20€, etc.), y así podemos  calcular la curva de demanda. Los datos suelen recopilarse a través de encuestas pero también pueden obtenerse mediante experimentos controlados.

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A la hora de realizar la encuesta, es importante recordar dos cuestiones:

  • El precio que va a ver un usuario tiene que ser definido de manera aleatoria para evitar sesgos importantes en los resultados.
  • Cuando preguntamos sobre la intención de compra podemos simplemente preguntar «si compraría el producto a este precio», o preguntar la probabilidad de compra (en una escala de 5 puntos de muy improbable a muy probable). Si utilizamos esta metodología, tendremos que decidir si vamos a utilizar solo los «muy probable» como compras, o vamos a asingar % de probabilidad. Esto lo va a complicar un poco, así que la plantilla que ofrezco a continuación contempla una respuesta «Sé» (1) o «No» (0).
80 Modelos fundamentales para analistas de negocio

Este post se basa en el libro “80 Fundamental Models for Business Analysts“ donde se explican diferentes modelos de análisis acompañados de plantillas Excel. Te pueden interesar también otros posts sobre identificación de precios:  método Gabor-Granger, análisis conjointVan Westendorp y elasticidad precio de la demanda.

A continuación tienes a tu disposición una plantilla gratuita donde puedes sustituir los datos en las columnas B:B y C:C, cambiar los 3 niveles de precio de la tabla de análisis (F4:F6) y analizar los resultados.